«Алый океан» казахстанской фармацевтики
www.pharm.reviews
Елена Литвинова, МВА, маркетинг
Сауле Омарова, МВА, менеджмент
Казахстанский фармацевтический рынок, погруженный в «море» стандартизированного маркетинга, в настоящее время переживает самый сложный период в своей истории. С конца 2018 года в стране происходит полное и основательное изменение законодательного регулирования сферы обращения лекарственных средств. Последние 15 лет сильно концентрированный фармрынок пребывает в «алом океане» конкуренции, что нашло подтверждение в шаблонности маркетинговых стратегий, где тактика работы компаний-производителей направлена исключительно на «выгрызание» доли продаж от общего объема референтного рынка однотипными методами работы.
В сегодняшних реалиях, особенно сложно приходится сосуществовать с конкурентами, учитывая нормативные нововведения и преобразования, а также меры ужесточения регулирования обращения лекарственных средств. Политика просто плыть по течению, используя однотипную стратегию продвижения или заменяя одну команду полевых сотрудников другой, уже не решает поставленных задач, а переходящий из рук в руки менеджмент боится отступиться от проторенной тропинки тактических умозаключений, пришедших с опытом работы от предыдущего работодателя.
А теперь подробнее о переломных переменах в фарминдустрии:
28 декабря 2018 года был утвержден Закон РК «О внесении изменений и дополнений в некоторые законодательные акты РК по вопросам обращения лекарственных средств и медицинских изделий» (далее - Закон) [1]. Его целями является обеспечение доступности, качества и безопасности лекарственных средств и медицинских изделий, совершенствование системы планирования их закупа, а также рациональное использование. Часть подзаконных правовых актов, разработанных в целях реализации данного Закона уже введены в действие, в том числе, правила регулирования цен на лекарственные средства путем утверждения их предельных цен.
С 19 апреля 2019 года, согласно утвержденному Приказу МЗ РК №КР ДСМ-42 «Правила регулирования цен на лекарственные средства» (далее - Правила), Национальный центр экспертизы лекарственных средств и медицинских изделий КККБТУ МЗ РК осуществляет процесс ценообразования и формирования реестра предельных оптовых и розничных цен на лекарственные средства [2].
Как скажется регулирование цен на доступности лекарств? Пока на этот вопрос мы не можем ответить, так как прошло слишком мало времени. Но, первые, самые явные, эффекты станут заметны уже в начале 2020 года.
Согласно данным Правилам, производители смогут перерегистрировать предельную цену два раза в год, подача заявления на перерегистрацию имеет свои сроки, до 10 октября и 10 апреля [3].
