Данный материал выражает мнение автора и носит рекомендательный характер. Материал основан на нормативных актах, действующих на момент публикации.
Е. Михалева, аудитор, директор ТОО НАК «Оптиум-Аудит»
См. также: Бухгалтерский учет скидок в 2016 году
БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ СКИДОК В 2025 ГОДУ
Классификация скидок, предоставляемых при реализации товаров (работ, услуг)
Порядок отражения торговых скидок в бухгалтерском учете
Порядок отражения денежных скидок в международной практике
В современном бизнесе скидки играют важную роль. Для достижения максимальной эффективности скидок бизнес должен знать, как и когда их применять. Каждая скидка имеет свои особенности, сроки действия и целевую аудиторию. Это надо учитывать при разработке стратегии, чтобы стимулировать покупательский интерес и при этом не потерять в доходах.
Политика скидок - это один из ключевых универсальных инструментов маркетинга любой казахстанской компании. С его помощью можно привлекать новых клиентов, поддерживать интерес существующих, повышение лояльности, стимулировать продажи, избавляться от неликвидных товарных остатков (оставшихся или неактуальных) и делать много других вещей. В данной статье рассматривается практика бухгалтерского учета скидок казахстанских компаний.
Ни в налоговом, ни в гражданском законодательстве нет определения понятия «скидка». Согласно определению, данному в Словаре экономических терминов, скидка - условие сделки, определяющее размер возможного уменьшения базисной (начальной) цены товара (работ, услуг), указанной в договоре о сделке.
Величина скидки зависит от вида сделки и объема продаж. Выделяют несколько видов скидок:
- Сезонные скидки предоставляются в определенные сезоны, например, распродажа зимней или летней одежды, или колебания потребительского спроса на работы и услуги в зависимости от сезона;
- Скидки на распродажу. Они обычно применяются во время крупных распродаж, таких как «Черная пятница» или «Киберпонедельник»;
- Скидки за объем приобретаемого товара (работ, услуг) предлагают, например, оптовым покупателям;
- Скидки для определенной категории граждан - специальные предложения для пенсионеров, студентов, многодетных родителей;
- Скидки на первый заказ часто применяются для привлечения новых клиентов (магазин Magnum, Kaspi магазин);
- Скидка по купонам предоставляются по специальным купонам (магазины одежды, обуви, точки общественного питания) или промокодам (авиакомпании Belavia, Air Astana и другие);
- Лояльность и бонусы (накопительная скидка) для постоянных клиентов, которые часто делают покупки в одном и том же магазине (Magnum, Fix price и другие);
- Скидки в день события -некоторые магазины и компании предлагают скидки или подарок, например, в день рождения (точки общественного питания, Beeline Казахстан и другие);
- Скидки на предзаказ предлагаются при заказе товара до его официального релиза;
